Gewählte Richtung
Dieses Anschlussbeispiel unterstellt, dass Falkenrieds Geschäftsführung Option B zur weiteren Ausarbeitung ausgewählt hat. Der Übernahme-Check Plus könnte im Schwerpunkt „Neue Kunden gewinnen“ die Option vertiefen und einen Fahrplan vorbereiten.
Die 90 Tage beschreiben einen möglichen anschließenden Umsetzungszeitraum im Unternehmen. Sie sind nicht die Laufzeit des achtwöchigen Check Plus.
Empfehlung für den Test
Ein bestehendes Bauteil, ein begrenzter Kundenkreis und klare Prüfbedingungen.
Vor Beginn legt die Geschäftsführung mit der Produktionsleitung fest, wie viel Kapazität eingesetzt werden darf. Die Nachfolgerin verantwortet die Auswertung. Zusätzliche Leistungszusagen werden erst nach interner Prüfung gemacht.
Vor der Freigabe
- Nachfrage anhand vorhandener Anfragen plausibilisieren.
- Verfügbare Kapazität und Lieferfähigkeit prüfen.
- Die wirtschaftlichen Bewertungskriterien intern festlegen.
- Testumfang, Zuständigkeit und Abbruchbedingungen dokumentieren.
Konkrete Grenzwerte sind hier bewusst nicht erfunden. Sie müssten aus den tatsächlichen Betriebsdaten abgeleitet werden.
Möglicher Fahrplan
- Bis Tag 30
Grundlage klären
Nachfolgerin und Produktionsleitung prüfen das ausgewählte Bauteil. Die Geschäftsführung grenzt den Test ein.
Prüfpunkt: Nachfrage, Kapazität und Zuständigkeit ausreichend geklärt? - Bis Tag 60
Begrenzt erproben
Nur nach Freigabe: den Test mit ausgewählten Bestandskunden durchführen und den tatsächlichen Aufwand festhalten.
Stopp, wenn Lieferzusagen oder die vereinbarte Kapazitätsgrenze gefährdet sind. - Bis Tag 90
Neu entscheiden
Die Geschäftsführung vergleicht Beobachtungen mit den zuvor vereinbarten Kriterien.
Ausweiten, anpassen oder beenden. Das Ergebnis bleibt offen.
Was beobachtet wird
Die Nachfolgerin dokumentiert Rückmeldungen und tatsächliche Nachfrage. Die Produktionsleitung hält zusätzlichen Planungsaufwand und Auswirkungen auf laufende Aufträge fest. Die Geschäftsführung bewertet diese Beobachtungen anhand der zuvor vereinbarten wirtschaftlichen Kriterien.
Gegenposition und Stopp
Ein begrenzter Test kann zu wenig Nachfrage erfassen, um eine Ausweitung zu rechtfertigen. Das Ergebnis wäre dann „Grundlage unzureichend“, nicht „Angebot erfolgreich“.
Werden Lieferzusagen oder die Kapazitätsgrenze gefährdet, wird der Test angehalten. Auch ein dauerhaft ungeklärter Verantwortungsrahmen spricht gegen den Start.
Entscheidung im Review
Die Geschäftsführung entscheidet anhand der Beobachtungen: Test ausweiten, verändern oder beenden. Keine dieser Antworten steht vorab fest.
Das Beispiel zeigt eine Struktur für Entscheidungen. Es enthält weder echte Messwerte noch die Zusage einer erfolgreichen Unternehmensübergabe.